ובכל מקרה, חיפוש בגוגל מ×פשר ל×תר חלק מהכתבות, ול×מת בין מה ×©×”×•× ×›×ª×‘ לבין מה ×©× ×›×ª×‘ בכתבות ×©×”×•× ×ž×–×›×™×¨, וב×מצעות ×–×ת, לקבל ×ª×ž×•× ×” מל××” יותר לגבי משמעות הטיעון שמוצג בספר.
מה ×’×•×¨× ×œ×× ×©×™× ×‘×¢×•×œ× ×œ×¨×ות ××•×ª× ×• הישר××œ×™× ×›×™×¦×™×¨×ª×™×™×, ×—×•×©×‘×™× ×ž×—×•×¥ לקופס×, ×•×¢× ×™×›×•×œ×ª טובה להתמודד ×¢× ×©×™× ×•×™×™×? ×יך ×”×¢×•×‘×“×™× ×•×”×ž× ×”×œ×™× ×‘×¢×•×œ× ×ž×§×‘×œ×™× ×™×›×•×œ×ª ×–×ת?
××•×ž× ×, ×œ× ×™×“×•×¢ לי, על ×ž×§×¨×™× ×›"×› ×§×©×™× ×›×ž×• ×לו שמתו××¨×™× ×›×ן, ב×רוחות עסקיות, ×בל ×‘×¢×¦× ×©×ª×™ הדוגמ×ות ממחישות ×ת ×”×תגר ×©× ×•×¦×¨ בין ×”×›×™×£ ×•×”×”× ××” שיש מ×וכל ומ×רוחות, לבין היכולת ×©×œ× ×• להת××™× ×ת ×¢×¦×ž×™× ×• לסביבה בה ×× ×• ×—×™×™×, ולמפגש הבין-תרבותי ×©× ×•×¦×¨ בעת מפגש ×× ×•×©×™ ×‘×™× ×œ×ומי.
וב×ופן ×ישי, ×× ×™ מל×ת ×’×ווה על ×”×”×™×©×’×™× ×”×˜×›× ×•×œ×•×’×™×™×, ×”×ž×“×¢×™×™× ×•×”×ª×¢×©×™×™×ª×™× ×©×œ× ×•. ×בל היתה חסרה לי ההתייחסות ל××œ×ž× ×˜×™× × ×•×¡×¤×™× ×©×™×© ×›×ן, במיוחד בהיבט החברתי, והדילמות ש××–×¨×—×™× ×—×•×•×™× ×‘×™×•× ×™×•× ×‘× ×•×’×¢ לתעסוקה ולעבודה.
כושר ×”×ª×‘×•× × ×•×ª על המ××¨×—×™× ×‘×¢×ª ×”×רוחה כדי לדעת מה לעשות, בחירת ×ž× ×•×ª שקל ל×כול ×ותן (×× ××ª× ×לו ×©×‘×•×—×¨×™× ×ת ×”×ž× ×” ×•×œ× ×”×ž×רח), ש×ילת ש×לות במקרה של חוסר וד×ות, ×¡×§×¨× ×•×ª לגבי מ××›×œ×™× ×ž×§×•×ž×™×™×, פתיחות, יכולת ×œ×”×ª× ×¦×œ במקרה ×©×¢×•×©×™× ×ž×©×”×• שחורג מתרבות מקומית, יצירת בהירות לגבי מ××›×œ×™× ×ו משק×ות ×©×œ× ×©×•×ª×™× ×œ×¤× ×™ ×”×רוחה (תוך ×”×‘× ×ª המשמעות העסקית שיכולה ×œ× ×‘×•×¢ מכך); לימוד מר×ש על תרבות ×”×כילה, מקומות הישיבה, היחס כלפי × ×©×™× (×’'× ×˜×œ×ž× ×™×•×ª) סביב השולחן בכל תרבות, ב×מצעות ××ª×¨×™× ×›×ž×• ×”×תר ×”×–×”, ×•×”×‘× ×” ×ž× ×˜×œ×™×ª שבהרבה תרבויות משך זמן ×רוחה יכול להיות ×רוך מ×וד, דבר שמצריך ×¡×‘×œ× ×•×ª.
×בל בפועל כמו ×©×ž×•×¦×¨×™× ×•×©×™×¨×•×ª×™× ×“×•×¨×©×™× ×”×ª×מות כדי להצליח להיטמע בקהל יעד, ×’× ×‘×›×“×•×¨×’×œ יש ×¦×¨×›×™× ×•×”×™×‘×˜×™× ×¤×¨×˜×™×§×•×œ×¨×™×™× ×©×ž×ª×‘×˜××™× ×“×‘×¨ ר×שון ×‘×©×—×§× ×™× ×¢×¦×ž×, שכל ×חד ×ž×”× ×”×•× ×™×™×—×•×“×™ ב×ופיו, וכן בקבוצה עצמה, בעלת ההווי הייחודי לה, שמושפע מהווי של ×©×—×§× ×™× ×‘×¢×œ×™ שפה ותרבות משותפת, ××™×ž×•× ×™× ×•×ž×©×—×§×™×, ××•×”×“×™× ×©×¨×•×¤×™×, לכידות ו×פשרות לסמוך ×חד על ×”×©× ×™.
ולבסוף, ×× ×™×© ×”×ª× ×”×’×•×ª ש×× ×• ×œ× ×™×›×•×œ×™× ×œ×‘×¦×¢ ×ו לקיי×, כד××™ להסביר בצורה גלוייה ×•×›× ×” ×ת הסיבה, דבר שמעלה ×ת רמת הפתיחות ו×ת ×”×”×‘× ×” של check here ×©× ×™ הצדדי×. ×‘×ž×§×¨×™× ×ž×¡×•×™×™×ž×™×, ×× ×פשר ×פילו להודיע על כך מר×ש, למשל ×‘× ×•×©× ×רוחות, ובכך ×œ×ž× ×•×¢ ××™ × ×¢×™×ž×•×ª, ברוב המקרי×, הצד המ×רח מודה על כך, ומגלה ×”×‘× ×”.
×‘× ×•×¡×£, פעילות ×‘×©×•×•×§×™× ×‘×™× ×œ×ומיי×, יוצרת עבור חברות ×•×ž×¤×¢×œ×™× ×“×™×œ×ž×” ××¨×’×•× ×™×ª, ×”×× ×œ×¤×¢×•×œ בצורה גלובלית ×חידה (×”×חדה), ×ו ליצור מערך מקומי-לוקלי עצמ××™, ×©× ×ž×¦× ×‘×§×©×¨ ×¨×¢×™×•× ×™ ×ו ברמת מוצר ×¢× ×”×ž×˜×”? בהרבה ×ž×§×¨×™× ×‘×•×—×¨×™× ×’×™×©×” ×©× ×§×¨×ת גלו-קלית. דילמה זו ב××” לידי ביטוי בעת השקת מוצר יופלה, מוצר צרפתי, ×©×ª× ×•×‘×” קיבלה ×ת הזיכיון עליו.
"קור××™× ×œ×™ ×“×™× ×”" מול "שמי ×“×™× ×” לוי, ×ž× ×”×œ×ª רכש בחברה". מה המשמעות של צורת הצגה עצמית כזו? בחברות ×¢× ××•×¨×™×™× ×˜×¦×™×” גבוהה כלפי סמכות, רוב ×”×¡×™×›×•×™×™× ×©×”×™×—×¡×™× ×‘×™×Ÿ ×”×× ×©×™× ×™×”×™×• פורמ××œ×™×™× ×™×•×ª×¨, ×•×™×•×©× ×“×’×© רב על הצגת ×”×ד×, תפקידו והסמכויות ×”× ×œ×•×•×ª ×יליו, מול חברות בהן ×”××•×¨×™×™× ×˜×¦×™×” כלפי סמכות ×”×™× ×” × ×ž×•×›×”.
לדוגמ×, חברה ישר×לית מצליחה ×‘×ª×—×•× ×”×ª×•×›× ×” חברה ליצרן חומרה ×מריק××™ ×©×”×ª×•×›× ×” שלה היתה מוצר ×ž×©×œ×™× ×‘×ותו ×ª×—×•× ×¢×™×¡×•×§. לכ×ורה, לשתי החברות יש ×ת ××•×ª× ×œ×§×•×—×•×ª, ומכ×ן שהצפיה הייתה להשלמה. ×בל מה ×©×œ× ×©×ž×• לב הו×, שבכדי למכור ×ת ×”×ª×•×›× ×”, × ×“×¨×© תהליך מכירה מעמיק של חצי ×©× ×”, ו×ילו מכירת החומרה ×”×™× ×§×¦×¨×” וקלה יחסית מכ×ן שמערך המכירות של החברה ×”×מריק×ית ×œ× ×”×ª××™× ×œ×ž×•×¨×›×‘×•×ª מכירות ×”×ª×•×›× ×”.
×”×× ×™×© להתחיל ×ת השיחות בדרג גבוה, ×ו בדרג ×‘×™× ×™×™×? ×”×× ×¦×¨×™×š ×’×•×¨× ×ž×ª×•×•×š, ×ו ×©× ×™×ª×Ÿ ×œ×¤× ×•×ª ישירות ל×× ×©×™× ×¢×™×ž× ×¨×•×¦×™× ×œ×‘×¦×¢ עסקי×? כל ×–×” ×’× ×ž×©×¤×™×¢ על תהליכי ×‘× ×™×™×” ורכישה של ×מון בין ×× ×©×™× ×ž×ª×¨×‘×•×™×•×ª ×©×•× ×•×ª.
×›×™ ×‘×©× ×™ ×”×¡×¤×¨×™× ×™×©× ×• טיעון ובסה"×› ×”×•× ×“×™ דומה: שלושת ×”×ž×—×‘×¨×™× (דן ×¡×™× ×•×¨ וש×ול ×–×™× ×’×¨, ופרופ' ×™×יר גד), ×˜×•×¢× ×™× ×©×ª×—×•×©×ª ×”×יו×, תחושת ההשרדות, זכרון העבר, השו××” ו××™×¨×•×¢×™× ×”×™×¡×˜×•×¨×™× ×§×•×“×ž×™×, וכן המצי×ות בהווה, והלחץ שבו ×× ×• ×—×™×™×, ×”× ×לו ×©×ž× ×™×¢×™× ××•×ª× ×•.
שלמה ×™× ××™ טוען שיש בישר×ל בהווה תשע חברות שהיקף ×”×™×¦×•× ×©×œ×”×Ÿ ×”×•× ×ž×¢×œ למיליון דולר ×‘×©× ×”, ושכולן חברות תעשיתיות, ×•×ž×‘×—×™× ×ª×• זהו הבסיס ×©×œ× ×•: התעשייה.
מצב של מדרג סמכות גבוה כמו שיש בצרפת משפיע על היכולת לומר ל×, להצעה של ×ž× ×”×œ בעת ישיבה. ×”× ×” ×“×•×’×ž× ×œ×”×ž×—×©×ª × ×§×•×“×” זו: